[column] Waarom betalen we nog voor verkeer dat we gratis kunnen krijgen?

12/09 02:30 - [column] Waarom betalen we nog voor verkeer dat we gratis kunnen krijgen?
Veel organisaties laten branded search standaard aanstaan vanwege de uitstekende conversiecijfers en een hoge ROI. Dit artikel stelt echter dat een positieve ROI geen bewijs is van incrementaliteit: de vraag is hoeveel van die conversies ook zonder de advertentie (via het organische zoekresultaat) zouden zijn gerealiseerd. Aangezien gebruikers die op een merknaam zoeken het merk vaak al kennen, vangt betaalde zoekacquisitie regelmatig verkeer op dat anders gratis via SEO was binnengekomen. Praktijktesten laten zien dat bij het uitschakelen van merkadvertenties het overgrote deel van het verkeer organisch wordt opgevangen, zonder dat het totaal aantal conversies significant daalt. Toch is branded search niet overbodig. Het biedt uitkomst bij sterke concurrentiedruk of voor betere controle over commerciële boodschappen. In plaats van een binaire keuze (volledig aan of uit) pleit de auteur voor een dynamische inzet op basis van zoekintentie, concurrentie en gecontroleerde tijdreeksanalyses. Het doel is om SEO en SEA als één geïntegreerde searchstrategie te behandelen en marketingbudgetten te herverdelen naar plekken waar ze échte, incrementele groei opleveren....